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2018-10-08 01:45

520互娱炸金花透视软件:中国手机发力日本市场夏普迅速侵蚀苹果份额

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  冠名《国家宝藏》、设立非遗专项基金,水井坊为打造高端品牌形象一直大打文化牌。近日,水井坊再登太庙,推出万元形象产品“水井坊博物馆壹号”,再次受到业内热议。

  “大步”高端化带来了业绩的显著提升,但是水井坊也付出了不小的代价。根据半年报披露,2018上半年,水井坊经营活动产生的现金流净额为-1192万元,低于同期净利润,而其中很重要的一个原因就是广告与促销费用的剧增。

  同时,2018年上半年,水井坊预收账款不到3265万元,较去年同期的1.69亿元降幅超过80%,这不禁让人对其下游需求产生质疑。

  对此,水井坊方面在回复采访时称,对比预收账款意义不大:“公司预收账款周转时间比较短,一般收到钱就会安排发货,不会拖很长时间。”

  “大步”高端化

  水井坊董事长兼总经理范福祥曾表示:“白酒高端化战略最重要的是品牌内涵。”正如他所说,水井坊正在不遗余力的增强品牌的文化内涵。

  梳理发现,近年来,水井坊在品牌形象的“打法”上,产品结构、广告宣传、营销活动等方面均有所动作。2017年4月,水井坊推出典藏大师版,对标52度普通装五粮液,建议零售价899元;7个月后,水井坊重启超高端单品菁翠,定价1699元,价格超过当时的飞天茅台;9月,水井坊又推出新品“水井坊博物馆壹号”,售价10998元,全国限量2018瓶。

  在广告宣传上,2018年,水井坊大打文化牌,不仅独家冠名央视大型文博综艺节目《国家宝藏》,同时拍摄的宣传片《活着的传承》在多个区域进行电视投放。3月,水井坊成立了非遗专项保护基金,并邀请影视演员雷佳音站台;近日,水井坊再登太庙,举办了名为“传世盛典”的大型活动。

  北方地区一位白酒经销商称,水井坊的营销活动已经成功地将自身品牌定位为高端形象了,虽然他所在区域不是水井坊的重点销售区域,其产品也逐渐形成了独特的商务消费圈,但对比来说仍是小众。

  此外,高端化效果在业绩上也有体现。根据2018年半年报,水井坊上半年实现营业收入13.36亿元,同比增长58.97%,归属上市公司股东的净利润2.67亿元,同比增长133.59%。但其经营活动产生的现金流净额为负,却暴露出了业绩增长背后的一丝隐忧。2018年上半年,水井坊经营活动产生的现金流净额为-1192万元,和2017年上半年1.07亿元相比,降幅在110%以上。

  而该经营活动产生的现金流净额变动的主要原因之一,则是销售费用的增加。今年上半年水井坊的销售费用为4.19亿元,占营收的31.36%。而对比与其同体量的舍得酒业与老白干酒,水井坊的销售费用总额及占营收的比例均为最高。今世缘、口子窖、迎驾贡酒营收均超过15亿元,达到20亿元上下,但销售费用占比分别为12.49%、9.17%、12.64%,该项数据远低于水井坊。同时,反观高端酒品牌茅台、五粮液、洋河等企业的销售费用营收占比也都控制在了10%以内。

  一位熟悉水井坊的四川酒业人士对记者表示,从2017年下半年至今,水井坊的品牌打造是最为成功的。经营活动现金流的下降,也是其打法导致的必然结果。“水井坊现在的目标人群就是特定高端的部分人群,同时,也不排除上市公司利用这种手段调节净利润。”

  同时他告诉记者,在产品端,目前水井坊的策略是对标国窖1573,但在产能、渠道等方面水井坊仍有劣势。与青花郎一样,广告、宣传、营销很到位,但终端并没有很好的体现,也或与消费人群有关。

  白酒营销专家晋育锋对记者分析到,水井坊自诞生以来就带有高端基因,后续在竞争环境中错失了涨价先机,逐渐沦为中高端产品,重新冲击高端是必然行为。而销售费用的激增则是必然结果,与自身产品结构有很大关系。

  “行业内其他高端产品企业,均有较为完整的产品结构,且中低端产品也能够对业绩做出一定的贡献。例如泸州老窖从高端到低端分别对应国窖1573、窖龄、老窖特曲、头曲、二曲;郎酒分别有青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒,而水井坊菁翠、典藏、臻酿、井台都是高端次高端产品,没有低端产品线,不能为其销售费用作补充。”晋育锋说。

  上述酒业人士认为,其产品结构也与产能有关。2017年,水井坊设计产能和实际产能分别为7678千升和6364.19千升。这在体量相仿的上市酒企中,处于绝对弱势地位。2017年,与其营收较为接近的企业分别为伊力特和衡水老白干,营收分别为19.19亿元和25.35亿元。其中,伊力特在2017年的设计产能和实际产能分别为40000千升和28961.17千升。衡水老白干的设计产能和实际产能均为40000千升。

  实际上,水井坊也在有意识的寻求自身产能扩张,7月10日,水井坊发布公告称拟进一步扩建邛崃项目,但是对于中低端产品,董事长范祥福仍表示“无意介入”。

  渠道待加强

  长期以来,白酒行业普遍实行先款后货的政策,即先打款后发货,因此,企业的预收账款被称为利润的“蓄水池”。

  虽然水井坊的净利润取得较大幅度的增长,但其预收账款却出现大幅下降。根据水井坊发布的2018年半年报,报告期内,公司预收账款为0.33亿元,较期初的1.69亿元出现大幅下滑。

  和同类企业相比,水井坊的预收账款不增反降。根据二三线上市酒企半年报披露的数据显示,预收账款均实现大幅增长,其中洋河股份(002304.SZ)增长40.94%,山西汾酒(600809.SH)预收账款增长120.79%。

  为何净利润大幅增加的同时预收账款出现大幅下滑? 对此,水井坊方面表示,对比预收账款数据意义不大。

  水井坊预收账款周期比较短,一般收到钱就会安排发货,不会拖很长时间。2018年春节在2月中旬,经销商从2017年底开始为春节备货打款,2017年底发不了货

  的在2018年1月都会发。水井坊的预收款只会在年底和年初因为春节影响而有比较大的数额。水井坊方面回复记者采访时称。

  但在晋育锋看来,水井坊预收账款下滑或反映出经销商拿货不够积极。他表示,通常预收账款周期较短的,可以理解为按需下订单,这意味着其供应链体系反应极为快捷,但近年来并没有消息说水井坊进行了供应链方面的改革,公司依旧实行以省级代理为主的层层代理模式。

  同时郑州一位水井坊代理商告诉记者,水井坊的发货周期并没有变化,一般两个月左右就会发货,但现在产品销量一般,因此拿货数量和次数也在慢慢减少。

  “水井坊目前树立的品牌形象很不错,在消费者心中就是高端符号,最低价格的产品也要300元。但品牌形象的认同不代表购买需求,在同等价位上,品牌影响力及购买需求较五粮液等产品还是有一定差距。”河北一位白酒经销商表示。

  白酒营销专家蔡学飞分析认为,预收账款是负债,需要企业用货物冲抵,同时也侧面反映出企业的厂商关系与渠道战略,而大幅下降或是水井坊轻库存,短渠道战略的结果,也受到了渠道谨慎经营的影响。

  当前水井坊在销售产品环节主要实行传统总代模式和新型总代模式。前者以一省或多省为单位,由公司指定某一经销商作为公司的合作伙伴,在区域内独家代理公司产品销售;后者则是由水井坊负责销售前端管理,实现对售点的掌控和开拓,总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作。

  而在水井坊看来,新、老总代并行的模式,是目前最符合公司实际情况的销售模式,既能有效发挥不同区域经销商的优势,充分调动经销商的积极性,同时也有利于提升公司对市场变化的反应速度。

(文章来源:中国网财经)

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  10月10日,记者从中国奥委会官方网站获悉,凯撒旅游(000796,股吧)确认成为2019-2020年中国体育代表团票务销 售及接待服务供 应商,为2019-2020年中国奥委会票务独家代理机构,在中国奥委会辖区内负责推广、销 售及分配东京奥运会门票,并提供相关接待、保障等服务。这就意味着,凯撒旅游将成为2020东京奥运会中国奥委会辖区独家票务代理机构。

  纵观过往,这将是凯撒旅游第四次拿下奥运会票务销 售资质,也是第三次成为奥运会中国奥委会辖区独家票务代理机构。有市场人士表示,凯撒旅游借助奥运会中国奥委会辖区独家票务资源及延伸的观赛旅游产品,在体育旅游市场已形成独有优势,有望为凯撒旅游带来“奥运IP+旅游”的巨大潜在红利。

  近年来,奥运给合作企业带来的巨大品牌效应吸引众多企业加入激烈竞争,一方面是企业之间的PK,另一方面还有奥运会市场开发中的价格博弈。如今,能够成为奥运会合作企业也是企业彰显实力和声誉的标志之一,有助于帮助企业在全球有效树立形象并加强与客户的关系,迅速扩大品牌和产品知名度,为国际化奠定基础。

  三度获得奥运会独家票务代理身份,底气何在?

  根据惯例,每届奥运会的门票东道国承销绝大份额,其余部分会向海外发售。而其他国家(地区)购票者则需要从所属国家(地区)奥委会指定门票代理机构购票。公开资料显示,凯撒旅游于2012伦敦夏奥会和2018平昌冬奥会分别拿下中国奥委会辖区独家票务代理权,2016年里约奥运会成为中国奥委会辖区票务代理及接待服务供 应商合作伙伴。

  据了解,奥运会独家供 应商在同一类别的赞助中享有排他权,能够独享奥运经济带来的市场价值。能够成为三届奥运会的独家票务供 应商,凯撒旅游的底气也值得探寻。凯撒旅游作为国内第一家探索旅行社全产业链的公司,已深耕旅游领域25年,旗下拥有覆盖全球120多个国家和地区、超过20,000种服务于不同人群的高端旅游产品,在汉堡、巴黎、伦敦、洛杉矶等6个海外核心城市设有分支机构,在中国的北京、上海、广州、成都以及沈阳等近50个口岸及核心商业城(600306,股吧)市设有分子公司。

  面对国内旅游行业同质化严重的激烈竞争,凯撒旅游以”旅游+“为核心,不断开拓体育旅游、”一带一路“旅游等行业细分领域,挖掘市场空间。目前,借助多项国际顶级赛事的观赛游和大型体育赛事参赛游的服务经验,凯撒旅游占得大IP旅游的先机。同时,凯撒旅游不断拓展全球旅游资源布局,努力实现与资源的多元对接,从而贯通上下游全产业链。

  其实,随着近年体育产业的迅猛发展,由此衍生的体育和旅游的融合领域也成为企业布局亮点。众信、途牛、中信国旅等知名企业,都积极布局体育旅游,推出各种观赛游产品,但相较看来,连续五届结缘奥运的企业只有凯撒旅游一家。

  一系列创新实践,占领体育旅游市场先机

  在奥运战略、消费升级以及一系列政策法规的多重推动之下,体育旅游被公认为是新的经济增长点。数据显示,全球体育旅游业的年增速是14%至15%,在中国,这一数值高达30%至40%,而且潜力依然巨大——发达国家的体育旅游业务占到旅游业的25%,在中国,这一数值只有5%。可见,体育旅游是一个增长非常快的市场,中国体育旅游市场的天花板还很高。

  市场的变化,国内消费的升级,凯撒旅游早已洞察在心,将体育旅游作为重点业务板块,至今已确立了世界杯、奥运会、欧洲优势足球赛事、NBA、网球大满贯、高尔夫等国际顶级赛事的票务资源优势和旅游产品研发优势,同时积累了丰富的大型国际综合性和单项体育赛事的接待服务经验。

  其实,业界也注意到凯撒旅游近年来在体育旅游领域的一系列创新:2017年完成国内首个NBA总决赛观战之旅产品的售卖及操作,占领了市场制高点;签约成为美国国家橄榄球联盟(NFL)年度冠军总决赛(超级碗)中国大陆地区贵宾款待类票务代理,成为中国首个进行超级碗票务商业化运营的旅游企业;2018平昌冬奥会,凯撒旅游第四次结缘奥运,子品牌“凯撒体育”更是首次参与“中国之家”的搭建和运营,使公司在大型体育赛会期间的专业服务得到进一步延伸。

  战略的先发优势,在财报中也可见端倪。根据凯撒旅游2017年财报,公司实现营业收入80.45亿元,较上年同比增长21.24%;归属于上市公司股东的净利润2.21亿元,较上年同比增长3.82%。

  另据长期关注公司的西南证券(600369,股吧)分析师点评指出:2017年公司旅游业务实现稳健发展,批 发业务实现营收12.9亿元,大幅增长45.5%,营收占比提升至16%,零售业务、会奖业务稳健增长,全年分别实现营收46.5亿元、10.6亿元,收入规模持续稳定提升,行业领先优势进一步扩大。

  业内评析,对于具有全产业链布局和竞争优势的凯撒旅游来说,奥运的契机以及在国际顶级赛事观赛游中积累的运营和服务经验,有望让公司业绩随着中国体育旅游市场的健康成长迎来新的增长期。